Οι ερευνητές έχουν αναπτύξει διάφορες θεωρίες για να εξηγήσουν τα κίνητρα. Κάθε μεμονωμένη θεωρία τείνει να είναι μάλλον περιορισμένη ως προς το πεδίο εφαρμογής. Ωστόσο, κοιτάζοντας τις βασικές ιδέες πίσω από κάθε θεωρία, μπορείτε να αποκτήσετε μια καλύτερη κατανόηση του κινήτρου στο σύνολό του.
Το κίνητρο είναι η δύναμη που ξεκινάει, καθοδηγεί και διατηρεί συμπεριφορές με στόχο το στόχο. Είναι αυτό που μας αναγκάζει να αναλάβουμε δράση, είτε να πιάσουμε ένα σνακ για να μειώσουμε την πείνα είτε να εγγραφθούμε στο κολέγιο για να κερδίσουμε ένα πτυχίο. Οι δυνάμεις που βρίσκονται κάτω από το κίνητρο μπορούν να είναι βιολογικές, κοινωνικές, συναισθηματικές ή γνωστικές. Ας ρίξουμε μια ματιά σε κάθε ένα.
Θεωρία ενστικτώδους του κινήτρου
Σύμφωνα με τις θεωρίες ενστικτώδους, οι άνθρωποι παρακινούνται να συμπεριφέρονται με ορισμένους τρόπους επειδή προγραμματίζονται εξελικτικά για να το κάνουν. Ένα παράδειγμα αυτού στο ζωικό κόσμο είναι η εποχιακή μετανάστευση. Αυτά τα ζώα δεν μαθαίνουν να το κάνουν αυτό, αλλά είναι ένα έμφυτο πρότυπο συμπεριφοράς. Τα ένστικτα ενθαρρύνουν ορισμένα είδη να μεταναστεύσουν σε ορισμένες χρονικές στιγμές κάθε χρόνο.
Ο William James δημιούργησε μια λίστα με ανθρώπινα ένστικτα που περιελάμβανε πράγματα όπως η προσκόλληση , το παιχνίδι, η ντροπή, ο θυμός, ο φόβος, η συστολή, η σεμνότητα και η αγάπη. Το κύριο πρόβλημα με αυτή τη θεωρία είναι ότι δεν εξήγησε πραγματικά τη συμπεριφορά, απλά το περιγράφει.
Μέχρι τη δεκαετία του 1920, οι θεωρίες του ενστικτώδους εξωθήθηκαν υπέρ άλλων κινητήριων θεωριών, αλλά οι σύγχρονοι εξελικτικοί ψυχολόγοι εξακολουθούν να μελετούν την επιρροή της γενετικής και της κληρονομικότητας στην ανθρώπινη συμπεριφορά.
Θεωρία κινήτρων για κίνητρα
Η θεωρία των κινήτρων υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι παρακινούνται να κάνουν πράγματα εξαιτίας εξωτερικών ανταμοιβών. Για παράδειγμα, ενδέχεται να έχετε κίνητρο να πηγαίνετε καθημερινά στην εργασία σας για τη νομισματική ανταμοιβή της πληρωμής. Οι έννοιες συμπεριφοράς στη μάθηση, όπως η σύνδεση και η ενίσχυση, παίζουν σημαντικό ρόλο σε αυτή τη θεωρία κινήτρων.
Αυτή η θεωρία μοιάζει με κάποιες ομοιότητες με τη συμπεριφοριστική αντίληψη της λειτουργικής προετοιμασίας . Στην περιποίηση των χειριστών, οι συμπεριφορές μαθαίνονται σχηματίζοντας σχέσεις με τα αποτελέσματα. Η ενίσχυση ενισχύει μια συμπεριφορά ενώ η τιμωρία την εξασθενεί.
Παρόλο που η θεωρία κινήτρων είναι παρόμοια, προτείνει ότι οι άνθρωποι σκοπίμως ακολουθούν συγκεκριμένες ενέργειες προκειμένου να κερδίσουν ανταμοιβές. Όσο μεγαλύτερες είναι οι αντιληπτές ανταμοιβές, τόσο πιο έντονα οι άνθρωποι παρακινούνται να επιδιώξουν αυτές τις ενισχύσεις.
Θεωρία κινήτρου του κινήτρου
Σύμφωνα με τη θεωρία κινήτρων κίνησης , οι άνθρωποι παρακινούνται να αναλάβουν ορισμένες ενέργειες για να μειώσουν την εσωτερική ένταση που προκαλείται από τις ανεκπλήρωτες ανάγκες. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε κίνητρο να πίνετε ένα ποτήρι νερό για να μειώσετε την εσωτερική κατάσταση της δίψας.
Αυτή η θεωρία είναι χρήσιμη στην εξήγηση συμπεριφορών που έχουν ένα ισχυρό βιολογικό συστατικό, όπως η πείνα ή η δίψα. Το πρόβλημα με τη θεωρία των κινήτρων οδήγησης είναι ότι αυτές οι συμπεριφορές δεν υποκινούνται πάντα από φυσιολογικές ανάγκες. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι τρώνε συχνά ακόμα και όταν δεν είναι πραγματικά πεινασμένοι.
Θεωρία της διέγερσης του κινήτρου
Η θεωρία διέγερσης των κινήτρων υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι αναλαμβάνουν ορισμένες ενέργειες για να μειώσουν ή να αυξήσουν τα επίπεδα της διέγερσης.
Όταν τα επίπεδα εγρήγορσης είναι πολύ χαμηλά, για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να παρακολουθήσει μια συναρπαστική ταινία ή να πάει για μια jog. Όταν τα επίπεδα διέγερσης γίνονται πολύ υψηλά, από την άλλη πλευρά, ένα άτομο πιθανότατα θα αναζητούσε τρόπους για να χαλαρώσει όπως ο διαλογισμός ή η ανάγνωση ενός βιβλίου.
Σύμφωνα με αυτή τη θεωρία, έχουμε κίνητρο να διατηρήσουμε το βέλτιστο επίπεδο διέγερσης, αν και αυτό το επίπεδο μπορεί να ποικίλει ανάλογα με το άτομο ή την κατάσταση.
Ανθρωπιστική θεωρία του κινήτρου
Οι ανθρωπιστικές θεωρίες των κινήτρων βασίζονται στην ιδέα ότι οι άνθρωποι έχουν επίσης ισχυρούς γνωστικούς λόγους για να εκτελέσουν διάφορες ενέργειες. Αυτό είναι περίφημα απεικονισμένο στην ιεραρχία των αναγκών του Abraham Maslow, η οποία παρουσιάζει διαφορετικά κίνητρα σε διαφορετικά επίπεδα.
Πρώτον, οι άνθρωποι παρακινούνται να εκπληρώσουν τις βασικές βιολογικές ανάγκες για φαγητό και καταφύγιο, καθώς και για ασφάλεια, αγάπη και εκτίμηση. Μόλις ικανοποιηθούν οι ανάγκες του κατώτερου επιπέδου, το κύριο κίνητρο γίνεται η ανάγκη για αυτορρύθμιση ή η επιθυμία για εκπλήρωση του ατομικού δυναμικού.
Προσδοκώμενη θεωρία του κινήτρου
Η θεωρία προσδοκίας των κινήτρων δείχνει ότι όταν σκεφτόμαστε το μέλλον, διατυπώνουμε διαφορετικές προσδοκίες για το τι πιστεύουμε ότι θα συμβεί. Όταν προβλέπουμε ότι πιθανότατα θα είναι ένα θετικό αποτέλεσμα, πιστεύουμε ότι είμαστε σε θέση να καταστήσουμε αυτό το πιθανό μέλλον πραγματικότητα. Αυτό οδηγεί τους ανθρώπους να αισθάνονται περισσότερο παρακινημένοι να ακολουθήσουν αυτά τα πιθανά αποτελέσματα.
Η θεωρία προτείνει ότι τα κίνητρα αποτελούνται από τρία βασικά στοιχεία: το σθένος, το μέσο και το προσδόκιμο. Η Valence αναφέρεται στην αξία που αποδίδουν οι άνθρωποι στο πιθανό αποτέλεσμα. Τα πράγματα που φαίνεται απίθανο να παράγουν προσωπικά οφέλη έχουν χαμηλή σθένος, ενώ εκείνα που προσφέρουν άμεσες προσωπικές ανταμοιβές έχουν υψηλότερο σθένος.
Η χρηστικότητα αναφέρεται στο αν οι άνθρωποι πιστεύουν ότι μπορούν να διαδραματίσουν κάποιο ρόλο στο προβλεπόμενο αποτέλεσμα. Εάν το συμβάν φαίνεται τυχαίο ή έξω από τον έλεγχο του ατόμου, οι άνθρωποι θα αισθάνονται λιγότερο κίνητρα για να ακολουθήσουν αυτή την πορεία δράσης. Αν το άτομο διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στην επιτυχία της προσπάθειας, ωστόσο, οι άνθρωποι θα αισθάνονται πιο αποφασιστικής σημασίας στη διαδικασία.
Η προσδοκία είναι η πεποίθηση ότι κάποιος έχει τις δυνατότητες να παράγει το αποτέλεσμα. Αν οι άνθρωποι αισθάνονται ότι στερούνται τις δεξιότητες ή τη γνώση για να επιτύχουν το επιθυμητό αποτέλεσμα, θα είναι λιγότερο κίνητρο να προσπαθήσουν. Οι άνθρωποι που αισθάνονται ικανοί, από την άλλη πλευρά, θα είναι πιο πιθανό να προσπαθήσουν να επιτύχουν αυτόν τον στόχο.
Αν και καμία ενιαία θεωρία δεν μπορεί να εξηγήσει επαρκώς όλα τα ανθρώπινα κίνητρα, η εξέταση των μεμονωμένων θεωριών μπορεί να προσφέρει μια καλύτερη κατανόηση των δυνάμεων που μας κάνουν να δράσουμε. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν πολλές διαφορετικές δυνάμεις που αλληλεπιδρούν για να παρακινήσουν τη συμπεριφορά.