Οι ενέργειες που ενθαρρύνονται από την επιθυμία για ανταμοιβές;
Ποιες δυνάμεις βρίσκονται πίσω από τις ενέργειές μας; Σηκωθείτε και πηγαίνετε καθημερινά στο γυμναστήριο, επειδή γνωρίζετε το καλό για εσάς, ή μήπως οφείλεται σε κάποιο είδος εξωτερικής ανταμοιβής; Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί λόγοι για τους οποίους κάνουμε πράγματα. Ορισμένες φορές έχουμε κίνητρο να ενεργούμε εξαιτίας εσωτερικών επιθυμιών και επιθυμιών, αλλά σε άλλες εποχές, οι συμπεριφορές μας οδηγούνται από την επιθυμία για εξωτερικές ανταμοιβές.
Σύμφωνα με μια θεωρία των ανθρώπινων κινήτρων, οι ενέργειές μας είναι συχνά εμπνευσμένες από την επιθυμία να αποκτήσουμε εξωτερική ενίσχυση. Η θεωρία των κινήτρων είναι μία από τις σημαντικότερες θεωρίες των κινήτρων και υποδηλώνει ότι η συμπεριφορά υποκινείται από την επιθυμία για ενίσχυση ή κίνητρα.
Μια πιο προσεκτική ματιά
Η θεωρία των κινήτρων άρχισε να εμφανίζεται κατά τη διάρκεια της δεκαετίας του 1940 και της δεκαετίας του 1950, βασιζόμενη στις παλαιότερες θεωρίες των οδηγών που καθιέρωσαν ψυχολόγοι όπως ο Clark Hull. Πώς ακριβώς αυτή η θεωρία αντιπροσωπεύει τις ανθρώπινες συμπεριφορές; Αντί να επικεντρωθούμε σε πιο ενδογενείς δυνάμεις πίσω από τα κίνητρα, η θεωρία των κινήτρων προτείνει να τραβηχτούν οι άνθρωποι προς τις συμπεριφορές που οδηγούν σε ανταμοιβές και απομακρύνονται από πράξεις που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε αρνητικές συνέπειες. Δύο άτομα μπορούν να ενεργούν με διαφορετικούς τρόπους στην ίδια κατάσταση με βάση αποκλειστικά τους τύπους κινήτρων που είναι διαθέσιμα εκείνη τη στιγμή.
Μπορείτε πιθανώς να σκεφτείτε πολλές διαφορετικές καταστάσεις όπου η συμπεριφορά σας επηρεάστηκε άμεσα από την υπόσχεση μιας ανταμοιβής ή τιμωρίας.
Ίσως να μελετήσατε για εξετάσεις προκειμένου να αποκτήσετε έναν καλό βαθμό, να διεξαγάγατε ένα μαραθώνιο για να λάβετε αναγνώριση ή να πάρετε μια νέα θέση στην εργασία για να πάρετε μια αύξηση. Όλες αυτές οι ενέργειες επηρεάστηκαν από ένα κίνητρο για να κερδίσετε κάτι σε αντάλλαγμα για τις προσπάθειές σας.
Πώς λειτουργεί η θεωρία των κινήτρων;
Σε αντίθεση με άλλες θεωρίες που υποδηλώνουν ότι προωθούμε τη δράση μας με εσωτερικές κινήσεις (όπως η θεωρία της κινητήριας δύναμης για κινητοποίηση , η θεωρία της διέγερσης και η θεωρία ενστίκτων ), η θεωρία των κινήτρων δείχνει ότι αντλούμε από εξωτερικά κίνητρα.
Μπορείτε να παρομοιαστεί η θεωρία των κινήτρων με την λειτουργική ρύθμιση . Ακριβώς όπως και στο λειτουργικό κλιματισμό, όπου οι συμπεριφορές εκτελούνται προκειμένου είτε να ενισχυθούν είτε να αποφευχθεί η τιμωρία , η θεωρία των κινήτρων δηλώνει ότι οι πράξεις σας κατευθύνονται προς την απόκτηση ανταμοιβών.
Τι είδους ανταμοιβές; Σκεφτείτε τι είδους πράγματα σας παροτρύνουν να σπουδάσετε σκληρά και να κάνετε καλά στο σχολείο. Οι καλοί βαθμοί είναι ένα είδος κινήτρου. Η απόκτηση της εκτίμησης και των επαίνων από τους δασκάλους και τους γονείς σας μπορεί να είναι άλλη. Τα χρήματα είναι επίσης ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας εξωτερικής ανταμοιβής που παρακινεί τη συμπεριφορά. Σε πολλές περιπτώσεις, αυτές οι εξωτερικές ανταμοιβές μπορεί να σας παρακινήσουν να κάνετε πράγματα που θα μπορούσατε να αποφύγετε αλλιώς, όπως οι δουλειές, η εργασία και άλλες εργασίες που ίσως βρείτε δυσάρεστες.
Ορισμένα κίνητρα είναι περισσότερο κίνητρα από άλλα
Προφανώς, δεν δημιουργούνται όλα τα κίνητρα ίσα και τα ανταμοιβή που βρίσκετε ως κίνητρα ενδέχεται να μην αρκούν για να εμπνεύσει κάποιον άλλο να αναλάβει δράση. Οι φυσιολογικοί, κοινωνικοί και γνωστικοί παράγοντες μπορούν όλοι να διαδραματίσουν κάποιο ρόλο σε ποια κίνητρα θεωρείτε κίνητρα.
Για παράδειγμα, είστε πιο πιθανό να είστε υποκινούμενοι από τρόφιμα όταν είστε πραγματικά πεινασμένοι σε σχέση με όταν είστε γεμάτοι. Ένα εφηβικό αγόρι μπορεί να είναι κίνητρο να καθαρίσει το δωμάτιό του από την υπόσχεση ενός πολυπόθητου βιντεοπαιχνιδιού, ενώ ένα άλλο πρόσωπο θα βρει ένα τέτοιο παιχνίδι εντελώς άβολο.
"Η αξία ενός κινήτρου μπορεί να αλλάξει με την πάροδο του χρόνου και σε διαφορετικές καταστάσεις", σημειώνει ο συντάκτης Stephen L. Franzoi στο κείμενο του Psychology: A Discovery Experience . "Για παράδειγμα, κερδίζοντας επαίνους από τους γονείς σας μπορεί να έχει θετική αξία κίνητρο για σας σε ορισμένες περιπτώσεις, αλλά όχι σε άλλους." Όταν είστε στο σπίτι, ο έπαινος των γονιών σας μπορεί να είναι ένα θετικό κίνητρο. από το δρόμο σας να αποφύγετε τη γονική επαίνηση, επειδή οι φίλοι σας μπορεί να σας πειράξουν ».
Σημαντικές παρατηρήσεις
- Τα κίνητρα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να κάνουν τους ανθρώπους να συμμετέχουν σε ορισμένες συμπεριφορές, αλλά μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για να σταματήσουν οι άνθρωποι να εκτελούν ορισμένες ενέργειες.
- Τα κίνητρα καθίστανται ισχυρά μόνο αν το άτομο τοποθετεί τη σημασία στην ανταμοιβή.
- Οι ανταμοιβές πρέπει να είναι διαθέσιμες για να είναι κίνητρα. Για παράδειγμα, ένας φοιτητής δεν θα παρακινηθεί να κερδίσει έναν κορυφαίο βαθμό σε μια εξέταση εάν η ανάθεση είναι τόσο δύσκολη που δεν είναι ρεαλιστικά εφικτή.
Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις διάφορες θεωρίες κινήτρων .
> Πηγές:
> Bernstein, DA Τα βασικά της ψυχολογίας. Belmont, CA: Wadsworth. 2011.
> Franzoi, SL Ψυχολογία: Μια εμπειρία ανακάλυψης. Mason, ΟΗ: Νοτιοδυτική, Εκπαίδευση για τις δαπάνες. 2011.
> Hockenbury, DH & Hockenbury, SE Ψυχολογία. Νέα Υόρκη: Worth Publishers; 2011.
> Wong, L. Βασικές δεξιότητες μελέτης. Βοστώνη: Wadsworth; 2012.