Το εξωγενές κίνητρο αναφέρεται στη συμπεριφορά που οδηγείται από εξωτερικές ανταμοιβές όπως χρήματα, φήμη, ποιότητες και επαίνους. Αυτός ο τύπος κινήτρων προκύπτει από το εξωτερικό του ατόμου, σε αντίθεση με το ενδογενές κίνητρο, το οποίο προέρχεται από το άτομο.
Τι είναι το εξωγενές κίνητρο;
Σκεφτείτε το δικό σας κίνητρο για την ανάγνωση αυτού του άρθρου. Προσπαθείτε να μάθετε το υλικό ώστε να μπορείτε να αποκτήσετε έναν καλό βαθμό στην τάξη της ψυχολογίας σας;
Αυτό σημαίνει ότι μελετάτε το υλικό για να αποκτήσετε εξωτερική ενίσχυση (να αποκτήσετε έναν καλό βαθμό), πράγμα που σημαίνει ότι η συμπεριφορά σας είναι εξωγενής κίνητρο.
Αν, αντιθέτως, διαβάζετε αυτό γιατί ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα για την ανθρώπινη συμπεριφορά, τότε αυτό θα ήταν ένα παράδειγμα ενδογενών κινήτρων.
Οι άνθρωποι που έχουν εξωγενή κίνητρα θα συνεχίσουν να εκτελούν μια ενέργεια, παρόλο που η αποστολή μπορεί να μην είναι επιβραδυντική. Ένα άτομο που εργάζεται σε μια θέση παραγωγής, για παράδειγμα, μπορεί να εκτελέσει μια σειρά καθημερινών εργασιών που δεν είναι ευχάριστες. Επειδή αυτό το πρόσωπο λαμβάνει μια εξωτερική ανταμοιβή (paycheck) για την ολοκλήρωση αυτών των καθηκόντων, αυτός ή αυτή θα αισθάνεται κίνητρα για να τα εκτελέσει.
Όταν θέλετε να κάνετε κάποιον να κάνει κάτι, όπως να πάρει τα παιδιά σας να κάνουν την εργασία τους, ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να τους παρακινήσετε; Πολλοί άνθρωποι μπορούν να ξεκινήσουν προσφέροντας κάποιο είδος ανταμοιβής σαν μια ειδική απόλαυση ή παιχνίδι.
Αυτό είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα εξωγενών κινήτρων, δεδομένου ότι η συμπεριφορά υπαγορεύεται από την επιθυμία να κερδηθεί μια εξωτερική ανταμοιβή. Σε αντίθεση με τα εγγενή κίνητρα που προκύπτει από το άτομο, το εξωτερικό κίνητρο επικεντρώνεται αποκλειστικά στις εξωτερικές ανταμοιβές.
Το εξωγενές κίνητρο μπορεί να συνεπάγεται απτές ή ψυχολογικές ανταμοιβές
Το εξωγενές κίνητρο ορίζεται συνήθως ως η τάση μας να συμμετέχουμε σε δραστηριότητες για να αποκτήσουμε κάποιο είδος γνωστής, εξωτερικής ανταμοιβής.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτές οι ανταμοιβές μπορούν να είναι είτε απτές είτε ψυχολογικές. Τα χρήματα και τα τρόπαια είναι δύο κοινά είδη απτών ανταμοιβών. Οι άνθρωποι ασχολούνται με δραστηριότητες που κατά κανόνα δεν βρίσκουν τρομερά ευχάριστες ή ανταμείβοντας για να κερδίσουν μισθό. Οι αθλητές συμμετέχουν συχνά σε δύσκολες και δύσκολες εκπαιδευτικές συναντήσεις για να μπορούν να αγωνιστούν σε αθλητικές εκδηλώσεις για να κερδίσουν τρόπαια και βραβεία.
Οι ψυχολογικές μορφές εξωγενούς κινήτρου μπορεί να περιλαμβάνουν επαίνους και δημόσια αναγνώριση. Ένα παιδί μπορεί να καθαρίσει το δωμάτιό του για να λάβει θετικό έπαινο από τους γονείς της. Ένας ηθοποιός θα μπορούσε να παίξει σε ένα ρόλο για να πάρει την προσοχή και την αναγνώριση από το ακροατήριό του. Και στα δύο αυτά παραδείγματα, ενώ η ανταμοιβή δεν είναι φυσική ή απτή, είναι ένα είδος κινητής ανταμοιβής που είναι έξω από την πραγματική διαδικασία συμμετοχής στην εκδήλωση.
Πόσο αποτελεσματικό είναι το εξωγενές κίνητρο;
Έτσι, πόσο καλά εργάζονται οι εξωτερικές ανταμοιβές για την αύξηση των κινήτρων; Αυτός ο τύπος κινήτρων μπορεί να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικός. Απλά κοιτάξτε όλα τα παραδείγματα της ζωής σας για πράγματα που κάνετε για να αποκτήσετε κάποιο είδος εξωτερικής ανταμοιβής. Μπορείτε να ψωνίσετε με μια κάρτα εμπιστοσύνης κατάστημα για να κερδίσετε πόντους, εκπτώσεις και βραβεία.
Μπορεί να απομακρύνετε τις εργασίες που εκτελείτε κατά την εργασία που σας αρέσει, για να συνεχίσετε να έχετε σταθερό paycheck. Ίσως να χρησιμοποιήσετε ένα συγκεκριμένο τύπο πιστωτικής κάρτας για να λάβετε μίλια αεροπορικών εταιρειών. Όλα αυτά είναι παραδείγματα εκτέλεσης συγκεκριμένων συμπεριφορών για να αποκτήσετε μια εξωτερική ανταμοιβή.
Εξωγενής κίνητρο μπορεί μερικές φορές Backfire
Αν και οι ανταμοιβές μπορούν να αυξήσουν το κίνητρο σε ορισμένες περιπτώσεις, οι ερευνητές έχουν επίσης διαπιστώσει ότι αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Στην πραγματικότητα, η προσφορά υπερβολικών ανταμοιβών μπορεί στην πραγματικότητα να οδηγήσει σε μείωση των ενδογενών κινήτρων .
Η τάση του εξωγενούς κινήτρου να παρεμποδίσει το ενδογενές κίνητρο είναι γνωστό ως το φαινόμενο υπερβολικής δικαιοσύνης .
Αυτό συνεπάγεται μείωση των ιδιοπαθών κινήτρων, αφού η συμπεριφορά ανταμείβεται εξωγενώς και στη συνέχεια διακόπτεται η ενίσχυση .
Σε ένα κλασσικό πείραμα από τους Lepper, Greene & Nisbett, τα παιδιά ανταμείφθηκαν γενναιόδωρα για να σχεδιάσουν με στυλογράφοι, μια δραστηριότητα που είχαν απολαύσει στο παρελθόν κάνοντας μόνοι τους κατά τη διάρκεια του παιχνιδιού. Όταν τα παιδιά έδωσαν αργότερα την ευκαιρία να παίξουν με τα στυλό κατά τη διάρκεια του παιχνιδιού, τα παιδιά που είχαν ανταμειφθεί για τη χρήση τους προηγουμένως είχαν ελάχιστο ενδιαφέρον να παίξουν ξανά με τα στυλό. Τα παιδιά που δεν είχαν ανταμείψει, ωστόσο, συνέχισαν να παίζουν με τα στυλό.
Κατανόηση των αποτελεσμάτων
Γιατί θα επιβραβεύσει μια ήδη εγγενώς ανταμείβοντας συμπεριφορά να οδηγήσει σε αυτή την ξαφνική αδιαφορία; Ένας λόγος είναι ότι οι άνθρωποι τείνουν να αναλύουν τα δικά τους κίνητρα για την άσκηση μιας δραστηριότητας. Μόλις έχουν ανταμείψει εξωτερικά για την εκτέλεση μιας δράσης, αποδίδουν μεγάλη σημασία στο ρόλο της ενίσχυσης στην συμπεριφορά τους. Ένας άλλος πιθανός λόγος είναι ότι οι δραστηριότητες που αρχικά νιώθουν να παίζουν ή να διασκεδάζουν μπορούν να μετατραπούν σε εργασία ή υποχρεώσεις όταν συνδέονται με μια εξωτερική ανταμοιβή.
Οι εξωστρεφείς ανταμοιβές μπορούν να αποτελέσουν σημαντικό εργαλείο για την παρακίνηση της συμπεριφοράς, αλλά οι ειδικοί προειδοποιούν ότι πρέπει να χρησιμοποιούνται με προσοχή, ειδικά με τα παιδιά.
Τα εξωγενή κίνητρα εφαρμόζονται καλύτερα σε περιπτώσεις όπου οι άνθρωποι έχουν μικρό αρχικό ενδιαφέρον για την άσκηση της δραστηριότητας ή σε περιπτώσεις όπου λείπουν βασικές δεξιότητες, αλλά οι ανταμοιβές αυτές θα πρέπει να παραμείνουν μικρές και να συνδέονται άμεσα με την εκτέλεση συγκεκριμένης συμπεριφοράς. Μόλις δημιουργηθεί κάποιο εγγενές ενδιαφέρον και δημιουργηθούν ορισμένες βασικές δεξιότητες, τα εξωτερικά κίνητρα πρέπει να εξαλειφθούν αργά.
Ένα Word Από
Το εξωγενές κίνητρο μπορεί να ασκήσει ισχυρή επιρροή στην ανθρώπινη συμπεριφορά, αλλά όπως δείχνει η έρευνα για το φαινόμενο υπερβολικής δικαιοσύνης, έχει τα όριά του. Μπορεί επίσης να σας φανεί χρήσιμο να εξετάσετε εάν είστε ενδημικά ή εξωγενής κίνητρο όταν συμμετέχετε σε ορισμένες δραστηριότητες. Ανυπομονούμε να προπονηθείτε στο γυμναστήριο επειδή έχετε ένα στοίχημα με έναν φίλο για το ποιος μπορεί να χάσει το πιο βάρος; Τότε είστε εξωγενούς κίνητρο. Εάν, από την άλλη πλευρά, είστε πρόθυμοι να ασχοληθείτε, επειδή βρίσκετε τη δραστηριότητα διασκεδαστική και ικανοποιητική, τότε είστε εσωτερικά κίνητρο.
Το εξωγενές κίνητρο δεν είναι κακό. Οι εξωτερικές ανταμοιβές μπορούν να αποτελέσουν χρήσιμο και αποτελεσματικό εργαλείο για να παρακινήσουν τους ανθρώπους να παραμείνουν υποκινούμενοι και σε ένα έργο. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν οι άνθρωποι πρέπει να ολοκληρώσουν κάτι που βρίσκουν δύσκολο ή αδιάφορο, όπως μια βαρετή εργασία στο σπίτι ή ένα κουραστικό έργο που σχετίζεται με την εργασία.
> Πηγές:
> Καφέ, LV (2007). Ψυχολογία των κινήτρων . Νέα Υόρκη: Εκδότες Nova.
> Griggs, ΡΑ (2010). Ψυχολογία: Μια συνοπτική εισαγωγή. Νέα Υόρκη: Worth Publishers.
> Lepper, MR & Greene, Δ. Τα κρυφά κόστη ανταμοιβής: νέες προοπτικές για την ψυχολογία του ανθρώπινου κινήτρου. Λονδίνο: Ψυχολογικός Τύπος. 2015.