Γιατί κάνουμε τα πράγματα που κάνουμε; Τι είναι αυτό που οδηγεί τις συμπεριφορές μας; Οι ψυχολόγοι έχουν προτείνει ορισμένους διαφορετικούς τρόπους σκέψης σχετικά με τα κίνητρα , συμπεριλαμβανομένης μίας μεθόδου που περιλαμβάνει την εξέταση εάν τα κίνητρα προκύπτουν από το εξωτερικό (εξωτερικό) ή από το εσωτερικό (εσωτερικό) του ατόμου.
Ενώ και οι δύο τύποι είναι σημαντικοί, οι ερευνητές έχουν διαπιστώσει ότι τα ενδογενή κίνητρα και τα εξωγενή κίνητρα μπορούν να έχουν διαφορετικές επιπτώσεις στις συμπεριφορές και τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι επιδιώκουν στόχους.
Για να κατανοήσουμε πώς αυτά τα είδη κινήτρων επηρεάζουν την ανθρώπινη δράση, είναι σημαντικό να καταλάβουμε τι είναι κάθε ένα και πώς λειτουργεί.
Τι είναι το εξωγενές κίνητρο;
Εξωγενή κίνητρα συμβαίνει όταν έχουμε κίνητρα να κάνουμε μια συμπεριφορά ή να ασχοληθούμε με μια δραστηριότητα για να κερδίσουμε ανταμοιβή ή να αποφύγουμε την τιμωρία.
Παραδείγματα συμπεριφορών που είναι αποτέλεσμα εξωγενών κινήτρων περιλαμβάνουν:
- Μελετάτε επειδή θέλετε να αποκτήσετε έναν καλό βαθμό
- Καθαρίστε το δωμάτιό σας για να αποφευχθεί η επίπληξη από τους γονείς σας
- Συμμετοχή σε ένα άθλημα για να κερδίσει βραβεία
- Διαγωνισμός σε διαγωνισμό για να κερδίσετε υποτροφία
Σε κάθε ένα από αυτά τα παραδείγματα, η συμπεριφορά υποκινείται από την επιθυμία να κερδίσετε ανταμοιβή ή να αποφύγετε ένα αρνητικό αποτέλεσμα. Οι άνθρωποι συμμετέχουν σε μια συμπεριφορά όχι επειδή το απολαμβάνουν ή επειδή το βρίσκουν ικανοποιητικό, αλλά για να πάρουν κάτι σε αντάλλαγμα ή να αποφύγουν κάτι δυσάρεστο.
Τι είναι η εσωτερική κίνητρο;
Το ενδογενές κίνητρο περιλαμβάνει τη συμμετοχή σε μια συμπεριφορά, επειδή είναι προσωπικά ανταμείβοντας. ουσιαστικά, την άσκηση μιας δραστηριότητας για δικό της καλό και όχι την επιθυμία για κάποια εξωτερική ανταμοιβή.
Παραδείγματα ενεργειών που είναι αποτέλεσμα ενδογενών κινήτρων περιλαμβάνουν:
- Συμμετέχετε σε ένα άθλημα επειδή βρίσκετε τη δραστηριότητα ευχάριστη
- Επίλυση μιας λέξης παζλ επειδή βρίσκετε την πρόκληση διασκεδαστική και συναρπαστική
- Παίζοντας ένα παιχνίδι επειδή το βρίσκετε συναρπαστικό
Σε κάθε μία από αυτές τις περιπτώσεις, η συμπεριφορά του ατόμου υποκινείται από μια εσωτερική επιθυμία να συμμετάσχει σε μια δραστηριότητα για χάρη του.
Ουσιαστικά, η ίδια η συμπεριφορά είναι η δική της ανταμοιβή.
Εξωγενές έναντι εγγενών κινήτρων: Ποιο είναι το καλύτερο;
Έτσι, η πρωταρχική διαφορά μεταξύ των δύο τύπων κινήτρων είναι ότι τα εξωτερικά κίνητρα προκύπτουν από το εξωτερικό του ατόμου ενώ το εσωτερικό κίνητρο προκύπτει από μέσα. Οι ερευνητές έχουν επίσης διαπιστώσει ότι οι δύο τύποι κινήτρων μπορεί να διαφέρουν ως προς το πόσο αποτελεσματικές είναι στην οδηγική συμπεριφορά.
Μερικές μελέτες έχουν δείξει ότι η προσφορά υπερβολικών εξωτερικών ανταμοιβών για μια ήδη εσωτερικά ανταμείβοντας συμπεριφορά μπορεί να οδηγήσει σε μείωση των ενδογενών κινήτρων, φαινόμενο που είναι γνωστό ως φαινόμενο υπερβολικής δικαιοσύνης . Σε μια μελέτη, παραδείγματος χάριν, τα παιδιά που ανταμείφθηκαν για να παίζουν με ένα παιχνίδι που είχαν ήδη εκφράσει ενδιαφέρον για να παίζουν με λιγότερο ενδιαφερόταν για το αντικείμενο μετά την εξωτερική ανταμοιβή.
Αυτό δεν σημαίνει ότι το εξωγενές κίνητρο είναι κακό. Το εξωτερικό κίνητρο μπορεί να είναι επωφελές σε ορισμένες περιπτώσεις. Μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμο σε καταστάσεις όπου ένα άτομο πρέπει να ολοκληρώσει μια εργασία που θεωρεί δυσάρεστη. Ωστόσο:
- Οι εξωτερικές ανταμοιβές μπορούν να προκαλέσουν ενδιαφέρον και συμμετοχή σε κάτι στο οποίο το άτομο δεν είχε αρχικό ενδιαφέρον.
- Οι εξωτερικές ανταμοιβές μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να παρακινήσουν τους ανθρώπους να αποκτήσουν νέες δεξιότητες ή γνώσεις. Από τη στιγμή που έχουν μάθει αυτές οι πρώτες δεξιότητες, οι άνθρωποι μπορούν στη συνέχεια να γίνουν πιο ενδογενώς κίνητρα για να συνεχίσουν τη δραστηριότητα.
- Οι εξωτερικές ανταμοιβές μπορούν επίσης να αποτελέσουν πηγή ανατροφοδότησης, επιτρέποντας στους ανθρώπους να γνωρίζουν πότε η απόδοσή τους έχει επιτύχει ένα τυπικό άξιο ενίσχυσης .
Τα εξωγενή κίνητρα πρέπει να αποφεύγονται σε περιπτώσεις όπου:
- Το άτομο βρίσκει ήδη τη δραστηριότητα εγγενώς επιβράβευση
- Η προσφορά ανταμοιβής μπορεί να κάνει μια δραστηριότητα "παιχνιδιού" μοιάζει περισσότερο με "εργασία"
Πότε πρέπει να χρησιμοποιήσετε εξωγενή κίνητρα
Ενώ οι περισσότεροι άνθρωποι θα πρότειναν ότι το εγγενές κίνητρο είναι καλύτερο, δεν είναι πάντα δυνατό σε κάθε περίπτωση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι άνθρωποι δεν έχουν απλώς εσωτερική επιθυμία να συμμετάσχουν σε κάποια δραστηριότητα. Οι υπερβολικές ανταμοιβές μπορεί να είναι προβληματικές, αλλά όταν χρησιμοποιούνται σωστά, τα εξωγενή κίνητρα μπορεί να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο.
Για παράδειγμα, τα εξωγενή κίνητρα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να επιτύχουν τους ανθρώπους να ολοκληρώσουν μια εργασία ή σχολική εργασία στην οποία δεν έχουν κανένα εσωτερικό ενδιαφέρον.
Οι ερευνητές κατέληξαν σε τρία βασικά συμπεράσματα σχετικά με τις εξωτερικές ανταμοιβές και την επίδρασή τους στα εγγενή κίνητρα:
- Οι απροσδόκητες εξωτερικές ανταμοιβές συνήθως δεν μειώνουν το ενδογενές κίνητρο. Για παράδειγμα, αν έχετε καλή βαθμολογία σε μια δοκιμασία επειδή απολαμβάνετε τη μάθηση για το θέμα και ο δάσκαλος αποφασίζει να σας ανταμείψει με μια κάρτα δώρων στην αγαπημένη σας πίτσα, το υποκείμενο κίνητρό σας για μάθηση για το θέμα δεν θα επηρεαστεί. Ωστόσο, αυτό πρέπει να γίνει με σύνεση, επειδή οι άνθρωποι θα βρουν μερικές φορές τέτοια αναμονή.
- Ο έπαινος μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των εσωτερικών κινήτρων. Οι ερευνητές έχουν διαπιστώσει ότι η προσφορά θετικών επαίνων και η ανατροφοδότηση όταν οι άνθρωποι κάνουν κάτι καλύτερο σε σύγκριση με άλλους μπορούν να βελτιώσουν το ενδογενές κίνητρο.
- Τα εσωτερικά κίνητρα θα μειωθούν, ωστόσο, όταν δοθούν εξωτερικές ανταμοιβές για την ολοκλήρωση συγκεκριμένης εργασίας ή μόνο για ελάχιστη εργασία. Για παράδειγμα, εάν οι γονείς χρονομετρήσουν το πλούσιο έπαινο για το παιδί τους κάθε φορά που ολοκληρώνει ένα απλό έργο, θα γίνει λιγότερο εσκεμμένα κίνητρο για να εκτελέσει το έργο αυτό στο μέλλον.
Πώς η ενδογενής κίνητρο και η εξωγενής κίνητρο επηρεάζουν τη μάθηση;
Το εξωγενές και εγγενές κίνητρο μπορεί επίσης να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στις ρυθμίσεις μάθησης. Ορισμένοι εμπειρογνώμονες υποστηρίζουν ότι η παραδοσιακή έμφαση στις εξωτερικές ανταμοιβές, όπως οι βαθμοί, οι κάρτες αναφοράς και τα χρυσά αστέρια, υπονομεύουν κάθε υφιστάμενο εγγενές κίνητρο που μπορεί να έχουν οι μαθητές. Άλλοι υποστηρίζουν ότι αυτά τα εξωγενή κίνητρα βοηθούν τους μαθητές να αισθάνονται πιο ικανοί στην τάξη, ενισχύοντας έτσι τα ενδογενή κίνητρα.
"Το ενδιαφέρον ενός ατόμου συχνά επιβιώνει όταν μια ανταμοιβή δεν χρησιμοποιείται ούτε για δωροδοκία ούτε για έλεγχο, αλλά για να σηματοδοτήσει μια καλή δουλειά, όπως σε ένα βραβείο" πιο βελτιωμένου παίκτη. "Αν μια ανταμοιβή ενισχύσει την αίσθηση ικανότητάς σας μετά από καλή δουλειά, (όπως υποτροφίες, αποδοχές και θέσεις εργασίας που συχνά ακολουθούν καλούς βαθμούς) είναι εδώ για να παραμείνουν », εξηγεί ο David G. Meyers στο κείμενο του Ψυχολογία: Όγδοη έκδοση σε Modules .
Ένα Word Από
Ενώ το εγγενές κίνητρο θεωρείται συχνά το ιδανικό, τόσο το εξωγενές κίνητρο όσο και το ενδογενές κίνητρο είναι σημαντικοί τρόποι οδήγησης συμπεριφοράς. Για να κατανοήσουμε πώς μπορούν να χρησιμοποιηθούν καλύτερα, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε κάποιες από τις βασικές διαφορές μεταξύ των δύο τύπων κινήτρων, συμπεριλαμβανομένης της συνολικής επίδρασης που μπορεί να έχει ο καθένας στη συμπεριφορά.
> Πηγές:
> Myers, ΓΔ. Ψυχολογία: Όγδοη έκδοση σε Modules. Νέα Υόρκη: Worth Publishers; 2010.
> Plotnik, R. & Kouyoumjian. Η. Εισαγωγή στην ψυχολογία. Belmont, CA: Wadsworth. 2011.