Τι είναι η συναλλακτική ηγεσία;

Η συναλλακτική ηγεσία , γνωστή και ως διευθυντική ηγεσία, επικεντρώνεται στον ρόλο της εποπτείας, της οργάνωσης και της απόδοσης της ομάδας. Οι ηγέτες που εφαρμόζουν αυτό το στυλ εστιάζουν σε συγκεκριμένα καθήκοντα και χρησιμοποιούν ανταμοιβές και τιμωρίες για να παρακινήσουν τους οπαδούς τους.

Αυτή η θεωρία της ηγεσίας περιγράφηκε για πρώτη φορά από τον κοινωνιολόγο Max Weber και διερευνήθηκε περαιτέρω από τον Bernard M.

Μπάσα στις αρχές της δεκαετίας του 1980. Παρακολουθήστε προσεχώς το πώς λειτουργεί ο τρόπος συναλλαγής καθώς και ορισμένα από τα πιθανά οφέλη και μειονεκτήματα αυτού του στυλ.

Βασικές παραδοχές της ηγεσίας συναλλαγών

Αυτή η θεωρία υιοθετεί συμπεριφορική συμπεριφορά στην ηγεσία, βασιζόμενη σε ένα σύστημα ανταμοιβών και τιμωριών. Η συναλλακτική ηγεσία χρησιμοποιείται συχνά στις επιχειρήσεις. όταν οι εργαζόμενοι είναι επιτυχείς, ανταμείβονται. όταν αποτυγχάνουν, είναι επιπλήξεις ή τιμωρούνται.

Οι αθλητικές ομάδες βασίζονται επίσης σε μεγάλο βαθμό στη συναλλακτική ηγεσία. Οι παίκτες αναμένεται να συμμορφώνονται με τους κανόνες και τις προσδοκίες της ομάδας και επιβραβεύονται ή τιμωρούνται με βάση την απόδοσή τους.

Η κατάκτηση ενός παιχνιδιού μπορεί να σημαίνει διακρίσεις και μπόνους, ενώ η απώλεια μπορεί να οδηγήσει σε απόρριψη και λεκτική επίθεση. Οι παίκτες γίνονται συχνά πολύ υποκινημένοι για να κάνουν καλά, ακόμα κι αν σημαίνει ότι υποφέρουν από πόνο και τραυματισμό.

Σε αντίθεση με τους ηγέτες μετασχηματισμού οι οποίοι τείνουν να είναι προσανατολισμένοι προς το μέλλον, οι ηγέτες συναλλαγών ενδιαφέρονται απλά να διατηρήσουν το status quo.

Οι μεταμορφωτικοί ηγέτες προσπαθούν να πουλήσουν τις ιδέες και το όραμά τους στους οπαδούς. Οι συναλλασσόμενοι ηγέτες, από την άλλη πλευρά, λένε στα μέλη της ομάδας τι πρέπει να κάνουν και πότε να το κάνουν.

Πώς λειτουργεί η Συναλλακτική Ηγεσία

Στην ηγεσία συναλλαγών, οι ανταμοιβές και οι ποινές εξαρτώνται από την απόδοση των οπαδών. Ο ηγέτης βλέπει τη σχέση μεταξύ διαχειριστών και υφισταμένων ως ανταλλαγή - μου δίνετε κάτι για κάτι σε αντάλλαγμα . Όταν οι υφισταμένοι αποδίδουν καλά, λαμβάνουν ανταμοιβή. Όταν εκτελούν άσχημα, θα τιμωρηθούν με κάποιο τρόπο.

Οι κανόνες, οι διαδικασίες και τα πρότυπα είναι απαραίτητα για την ηγεσία των συναλλαγών.

Οι συναλλασσόμενοι ηγέτες παρακολουθούν προσεκτικά τους οπαδούς τους για να επιβάλουν τους κανόνες, να ανταμείψουν την επιτυχία και να τιμωρήσουν την αποτυχία. Ωστόσο, δεν λειτουργούν ως καταλύτες ανάπτυξης και αλλαγής μέσα σε έναν οργανισμό. Αντ 'αυτού, επικεντρώνονται στη διατήρηση αυτού του στόχου και στην επιβολή των ισχυόντων κανόνων και προσδοκιών.

Αυτοί οι ηγέτες τείνουν να είναι καλοί στο να θέτουν προσδοκίες και πρότυπα που μεγιστοποιούν την αποδοτικότητα και την παραγωγικότητα ενός οργανισμού. Τείνουν να δίνουν εποικοδομητική ανατροφοδότηση σχετικά με την απόδοση του επιθετικού που επιτρέπει στα μέλη της ομάδας να βελτιώσουν την παραγωγή τους για να αποκτήσουν καλύτερη ανάδραση και ενίσχυση.

Πότε η συναλλακτική ηγεσία είναι η πιο αποτελεσματική;

Οι υποστηρικτές δεν ενθαρρύνονται να είναι δημιουργικοί ή να βρίσκουν νέες λύσεις σε προβλήματα. Η έρευνα έχει διαπιστώσει ότι η ηγεσία των συναλλαγών τείνει να είναι πιο αποτελεσματική σε καταστάσεις όπου τα προβλήματα είναι απλά και σαφώς καθορισμένα.

Μπορεί επίσης να λειτουργήσει καλά σε καταστάσεις κρίσης όπου η εστίαση πρέπει να είναι στην εκπλήρωση ορισμένων καθηκόντων. Με την ανάθεση σαφώς καθορισμένων καθηκόντων σε συγκεκριμένα άτομα, οι ηγέτες μπορούν να διασφαλίσουν ότι αυτά τα πράγματα θα γίνουν. Σε περιόδους κρίσης, οι ηγέτες συναλλαγών μπορούν να βοηθήσουν στη διατήρηση του status quo και να "κρατήσουν το πλοίο στη ζωή", να το πω έτσι.

Οι συναλλασσόμενοι ηγέτες επικεντρώνονται στη διατήρηση της δομής της ομάδας.

Έχουν την εντολή να επιτρέπουν στα μέλη των ομάδων να γνωρίζουν ακριβώς τι αναμένεται, να εκφράζουν τις ανταμοιβές για την εκτέλεση των καθηκόντων τους καλά, να εξηγούν τις συνέπειες της αποτυχίας και να προσφέρουν ανατροφοδότηση που αποσκοπεί να κρατήσει τους εργαζόμενους σε αποστολή.

Ενώ η ηγεσία συναλλαγών μπορεί να είναι χρήσιμη σε ορισμένες περιπτώσεις, θεωρείται ανεπαρκής σε πολλές περιπτώσεις και μπορεί να εμποδίσει τόσο τους ηγέτες όσο και τους οπαδούς να επιτύχουν το πλήρες δυναμικό τους.

Πηγές:

Bass, Β. Μ, ηγεσία και απόδοση, Ελεύθερος Τύπος της Νέας Υόρκης. 1985.

Μπερνς, Ηγεσία του JM. Νέα Υόρκη. Harper & Row; 1978.