Έρευνα που προκαλεί αυτό που πιστεύετε για τον εαυτό σας και την ανθρώπινη συμπεριφορά
Τι είναι αυτό που κάνει τους ανθρώπους να κάνουν τα πράγματα που κάνουν; Καλλιτέχνες, συγγραφείς, ποιητές, φιλόσοφοι, επιστήμονες και ψυχολόγοι έχουν διερευνήσει αυτό το βασικό ερώτημα για χιλιάδες χρόνια, αλλά τόσο πολύ για το ανθρώπινο μυαλό και συμπεριφορά παραμένει ένα μυστήριο.
Ωστόσο, πολυάριθμα πειράματα ψυχολογίας έχουν αποκαλύψει μερικές αξιοσημείωτες γνώσεις σχετικά με τις σκέψεις και τις ενέργειές μας, από την κατανόηση της ίδιας της φύσης του κακού με τις κακές αποφάσεις που κάνουμε μερικές φορές. Στην πραγματικότητα, πολλά από αυτά τα ευρήματα μπορεί να σας προκαλέσουν σοκ και να προκαλέσουν το τι πιστεύετε ότι γνωρίζετε για τον εαυτό σας.
Αυτά τα τρία παραδείγματα πειραμάτων ανέκαμψαν αυτό που οι περισσότεροι άνθρωποι και πολλοί επιστήμονες σκέφτονται για το πώς οι άνθρωποι σκέφτονται και ενεργούν. Η έρευνα μπορεί να ρίξει νέο φως στην ανθρώπινη συμπεριφορά. Πληρώνει για να είναι ανοιχτό σε νέα αποδεικτικά στοιχεία.
1 - Πιθανώς δεν είστε εν γνώσει των επιλογών σας, όπως θέλετε να σκεφτείτε εσείς
Όταν οδηγείτε στις ψηφοφορίες για να ψηφίσετε, ρίχνετε την ψηφοφορία σας με βάση την προσεκτική συζήτηση των ζητημάτων και την εξέταση του πώς οι απόψεις του υποψηφίου αντικατοπτρίζουν τις δικές σας πεποιθήσεις και αξίες, σωστά; Ενώ αυτό είναι που όλοι θέλουν να πιστέψουν, η έρευνα δείχνει ότι δεν είστε τόσο επίγνωση των επιλογών που κάνετε, όπως ίσως πιστεύετε ότι είστε - ένα φαινόμενο που οι ειδικοί αναφέρονται ως επιλογή τύφλωσης .
Πώς ακριβώς λειτουργεί αυτό; Σε μια μελέτη, οι ερευνητές ζήτησαν από τους συμμετέχοντες να κοιτάξουν εικόνες διαφορετικών γυναικών και στη συνέχεια να επιλέξουν εκείνη που βρήκαν την πιο ελκυστική. Οι ερευνητές έδειξαν έπειτα στους συμμετέχοντες μια εικόνα της γυναίκας που υποτίθεται ότι είχαν επιλέξει. Στην πραγματικότητα, η εικόνα ήταν μια εικόνα που δεν είχε δει ποτέ μια άλλη γυναίκα εξ ολοκλήρου. Οι συμμετέχοντες στη μελέτη κλήθηκαν να εξηγήσουν γιατί είχαν επιλέξει αυτή τη συγκεκριμένη εικόνα και γιατί βρήκαν την γυναίκα ελκυστική.
Εάν οι άνθρωποι γνώριζαν τις επιλογές που κάνουν, θα ήταν λογικό οι περισσότεροι άνθρωποι να παρατηρήσουν αμέσως αυτή την εξαπάτηση. Ωστόσο, οι ερευνητές ανακάλυψαν ότι μόνο το 13% των συμμετεχόντων παρατήρησε την αλλαγή. Ίσως όμως πιο περίεργο ήταν ότι πολλοί συμμετέχοντες συνέχιζαν να μπερδεύουν τους λόγους για τους οποίους επέλεξαν την εικόνα και γιατί βρήκαν την γυναίκα ελκυστική. Κάποιοι ισχυρίστηκαν ακόμη ότι προτιμούσαν τις ξανθιές, παρόλο που η εικόνα που είχαν χαρακτηριστεί ως πιο ελκυστική αρχικά απεικόνιζε μια μελαχρινή.
Τι πρέπει να πει αυτό για τις επιλογές που κάνουμε; Οι ερευνητές έχουν διαπιστώσει ότι αυτή η τύφλωση επιλογής δεν ισχύει μόνο για οπτικά ερεθίσματα - επεκτείνεται επίσης σε άλλες αισθήσεις όπως η γεύση και η οσμή.
Επηρεάζει επίσης τις επιλογές που κάνουμε, οι οποίες υποτίθεται ότι βασίζονται σε βαθιά πεποιθήσεις - στις πολιτικές μας αντιλήψεις. Μια μελέτη του 2013 διαπίστωσε ότι οι ερευνητές θα μπορούσαν να χειραγωγήσουν τις απαντήσεις των συμμετεχόντων σε ερωτήσεις σχετικά με διάφορα πολιτικά ζητήματα και οι συμμετέχοντες όχι μόνο θα παρατήρησαν ότι οι απαντήσεις τους είχαν αλλάξει, αλλά ότι θα συνέχιζαν να υπερασπίζονται και να δικαιολογούν αυτές τις "επιλογές" όχι τις απαντήσεις που έδωσαν κατά πρώτο λόγο.
Η κατώτατη γραμμή: Οι άνθρωποι έχουν λιγότερη επίγνωση των προτιμήσεών τους από ό, τι νομίζουν ότι είναι.
2 - Η απεικόνιση της επιτυχίας σας μπορεί να οδηγήσει στην αποτυχία
Πάρτε ένα βιβλίο αυτοβοήθειας και μια από τις συμβουλές που πιθανότατα θα βρείτε είναι να απεικονίσετε την επιτυχία σας εάν θέλετε να πετύχετε τους στόχους σας. Αποδεικνύεται ότι αυτή η συμβουλή είναι στην πραγματικότητα αντιπαραγωγική. Μια μελέτη του 2011 που εμφανίστηκε στην Εφημερίδα της Πειραματικής Κοινωνικής Ψυχολογίας διαπίστωσε ότι η οπτικοποίηση της επιτυχίας δεν είναι απλώς αναποτελεσματική - αυξάνει πραγματικά τις πιθανότητες αποτυχίας .
Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι η συμμετοχή σε θετικές φαντασιώσεις ή η φαντασία ενός επιθυμητού μέλλοντος είχε ως αποτέλεσμα λιγότερη ενέργεια από αρνητικές ή ουδέτερες φαντασιώσεις. Οι συντάκτες της μελέτης υποδεικνύουν ότι τα αποτελέσματα δείχνουν ότι η εμπλοκή σε αυτήν την θετική οπτικοποίηση μειώνει πραγματικά την ποσότητα της ενέργειας που οι άνθρωποι πρέπει να επιδιώξουν τον επιθυμητό στόχο.
Τι πραγματικά λειτουργεί για να παρακινήσει τους ανθρώπους να επιτύχουν τους στόχους τους; Οι ειδικοί υποδεικνύουν ότι οι προσδοκίες λειτουργούν καλύτερα από τις φαντασιώσεις. Σε μια μελέτη, οι ερευνητές εξέτασαν τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι ανταποκρίνονται στις προκλήσεις της ζωής, όπως η εύρεση ενός συνεργάτη, η απόκτηση εργασίας, η εξέταση και η υποβολή σε χειρουργική επέμβαση. Για καθέναν από αυτούς τους όρους, οι ερευνητές μέτρησαν επίσης πόσο αυτοί οι συμμετέχοντες φανταζόταν για τα θετικά αποτελέσματα και πόσο πραγματικά περίμεναν ένα θετικό αποτέλεσμα.
Ποια είναι η διαφορά πραγματικά μεταξύ της φαντασίας και της προσδοκίας; Ενώ η φαντασία περιλαμβάνει τη φαντασία ενός εξιδανικευμένου μέλλοντος, η προσδοκία βασίζεται στην εμπειρία του παρελθόντος ενός ατόμου.
Τι ανακάλυψαν οι ερευνητές; Τα αποτελέσματα αποκάλυψαν ότι όσοι είχαν εμπλακεί σε φαντασιώσεις για ένα επιθυμητό μέλλον επιδείνωσαν και τις τέσσερις συνθήκες. Αυτοί που είχαν περισσότερες θετικές προσδοκίες για επιτυχία, κατάφεραν να βελτιώσουν τις επόμενες εβδομάδες, μήνες και χρόνια. Αυτά τα άτομα ήταν πιο πιθανό να έχουν βρει έναν σύντροφο, να βρουν δουλειά, να περάσουν τις εξετάσεις τους και να ανακτηθούν με επιτυχία από τη χειρουργική επέμβαση τους.
Η κατώτατη γραμμή: Οι θετικές προσδοκίες είναι πιο αποτελεσματικές από την φαντασία για ένα επιθυμητό μέλλον.
3 - Οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πάνε στα μεγάλα (μερικές φορές θανάσιμα) μήκη για να υπακούσουν στην αρχή
Αν το αφεντικό σας είπε να κάνετε κάτι που ήξερα ότι ήταν λάθος, ανήθικο ή ακόμα και παράνομο, θα το κάνατε; Ενώ οι περισσότεροι άνθρωποι θα απαντήσουν σε μια τέτοια ερώτηση με ένα ηχηρό «Όχι», ένα από τα πιο διάσημα (και προφανώς αμφιλεγόμενα ) πειράματα της ψυχολογίας δείχνει διαφορετικά.
Σε μια σειρά πειραμάτων που διεξήχθησαν κατά τη δεκαετία του 1960, ο ψυχολόγος Stanley Milgram διαπίστωσε ότι ένα εκπληκτικό 65% των συμμετεχόντων ήταν πρόθυμοι να παραδώσουν ό, τι πίστευαν ότι ήταν επώδυνες ή ακόμα και θανατηφόρες ηλεκτρικές διαταραχές σε ένα άλλο ανθρώπινο πλάσμα απλώς και μόνο διότι ένας κυβερνητικός αριθμός τους διέταξε να το πράξουν. Στην πραγματικότητα, το θύμα βρισκόταν στο πείραμα και απλώς προσποιούταν ότι υπέφερε από ηλεκτροσόκ, αλλά οι συμμετέχοντες στις μελέτες του Milgram πίστευαν ότι οι σοκ ήταν πραγματικοί.
Η έρευνα του Milgram έχει κριθεί για διάφορους λόγους, συμπεριλαμβανομένων δεοντολογικών ζητημάτων και ανησυχιών σχετικά με τις πειραματικές διαδικασίες του, αλλά άλλοι ερευνητές μπόρεσαν να αναπαράγουν τα ευρήματα του Milgram σε διάφορες καταστάσεις. Αυτές οι περαιτέρω αντιγραφές έχουν βρει σταθερά ότι περίπου το 65 τοις εκατό των ανθρώπων θα ακολουθήσει τις παραγγελίες, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι βλάπτει άλλο ανθρώπινο ον.
Αλλά θα μπορούσαν αυτά τα αποτελέσματα από το εργαστήριο να μεταφραστούν πραγματικά σε καταστάσεις στον πραγματικό κόσμο; Εξετάστε τις φρικαλεότητες του Β 'Παγκοσμίου Πολέμου. Πολλοί που διέπραξαν φρικτές πράξεις αργότερα, πρότειναν να ακολουθούν απλά εντολές και να κάνουν ό, τι τους είχαν πει να κάνουν. Πρόσφατα παραδείγματα περιλαμβάνουν την κατάχρηση κρατουμένων από στρατιωτικό προσωπικό στο Αμπού Γκράιμπ ή περιστατικά κολύμβησης στο κολέγιο όπου οι μαθητές τραυματίστηκαν κατά τη διάρκεια της υπόσχεσης αδελφοσύνης.
Η κατώτατη γραμμή: Οι άνθρωποι τείνουν να είναι πιο υπάκουοι από ό, τι σκέφτονται-και ότι η υπακοή στην εξουσία μπορεί μερικές φορές να είναι επικίνδυνη.
> Πηγές:
> Αίθουσα L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B, Johansson P. Πώς οι δημοσκοπήσεις μπορούν να είναι τόσο επιτόπου όσο και νεκροί κακοί: Χρήση επιλογής τύφλωσης για μετατόπιση των πολιτικών στάσεων και των προθέσεων των ψηφοφόρων. PLoS ONE . 2013 · 8 (4). doi: 10.1371 / journal.pone.0060554.
> Haslam SA, Reicher SD. Διαμαρτυρόμενοι για τη "φύση" της συμμόρφωσης: Τι δείχνουν πραγματικά οι σπουδές της Milgram και της Ζιμπάρδου. PLoS Biology . 2012 · 10 (11). doi: 10.1371 / journal.pbio.1001426.
> Johansson P, Hall L, Chater N (2011) Αλλαγή προτιμήσεων μέσω επιλογής. Στο: Dolan RJ, Sharot Τ, εκδότες. Νευροεπιστήμη προτιμήσεων και επιλογής. Elsevier Academic Press. Pp. 121-142.
> Kappes HB, Oettingen G. Θετικές φαντασιώσεις σχετικά με την εξιδανικευμένη μελλοντική ενέργεια. Εφημερίδα της πειραματικής κοινωνικής ψυχολογίας . 2011 · 47 (4): 719-729. doi: 10.1016 / j.jesp.2011.02.003.