Πώς εμείς πιστεύουμε ότι παίρνουμε αυτό που θέλουμε
Η έννοια της επιλογής τύφλωσης υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν πάντα τις επιλογές και τις προτιμήσεις τους. Σύμφωνα με την έρευνα σε αυτό το θέμα, ακόμα και όταν δεν έχετε αυτό που θέλετε, υπάρχει μια μεγάλη πιθανότητα ότι δεν θα παρατηρήσετε καν. Και μπορείτε ακόμη και να υπερασπιστείτε μια επιλογή μόνο και μόνο επειδή νομίζετε ότι είναι αυτή που κάνατε.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι σας ζητήθηκε να δοκιμάσετε δύο διαφορετικούς τύπους μαρμελάδων και να επιλέξετε το αγαπημένο σας.
Στη συνέχεια, σας προσφέρεται μια άλλη γεύση από αυτή που επιλέξατε ως αγαπημένη σας και ζητήσατε να εξηγήσετε γιατί την επιλέξατε. Πιστεύετε ότι θα παρατηρήσετε αν η μαρμελάδα που είχατε αρχικά απορρίψει σας παρουσιάστηκε ως το "αγαπημένο σας";
Το 2010, οι κοινωνικοί επιστήμονες Petter Johansson, Lars Hall και οι συνάδελφοί τους παρουσίασαν ένα τέτοιο σενάριο σε εθελοντές σούπερ μάρκετ. Διαπίστωσαν ότι λιγότερο από το 20% των συμμετεχόντων παρατήρησαν ότι έτρωγαν τη μαρμελάδα που είχαν απορρίψει μόλις λίγα λεπτά νωρίτερα. Σε πολλές περιπτώσεις, η διαφορά μεταξύ των δύο γεύσεων διέφερε δραματικά, κυμαινόμενη από πικάντικο έως γλυκό έως πικρό.
Η επιλογή Τυφλότητα μπορεί να επηρεάσει αποφάσεις τόσο μεγάλες όσο και μικρές
Οι ερευνητές έχουν καταδείξει πώς η τύφλωση επιλογής έχει αντίκτυπο στην οπτική, τη γεύση και τις προτιμήσεις οσμής, αλλά είναι πιθανό να έχει επιρροή σε πιο σημαντικές επιλογές;
Σε μια μελέτη του Hall και συναδέλφων του το 2013, οι ερευνητές διερεύνησαν πώς η τυφλή επιλογή μπορεί να επηρεάσει τις πολιτικές συμπεριφορές.
Κατά τη διάρκεια των σουηδικών γενικών εκλογών, οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να δηλώσουν ποιοι σχεδίαζαν να ψηφίσουν και στη συνέχεια τους ζητήθηκε να επιλέξουν τη γνώμη τους για κάθε ένα από τα διάφορα ζητήματα σφήνας. Στη συνέχεια, χρησιμοποιώντας το χέρι, οι ερευνητές τροποποίησαν τις απαντήσεις τους έτσι ώστε να βρίσκονται στην αντίθετη πολιτική άποψη.
Οι συμμετέχοντες στη συνέχεια κλήθηκαν να δικαιολογήσουν τις απαντήσεις τους σχετικά με τα τροποποιημένα θέματα.
Σύμφωνα με προηγούμενες έρευνες σχετικά με την τύφλωση επιλογής, μόνο 22% των χειραγωγημένων απαντήσεων εντοπίστηκαν και περισσότερο από το 90% των συμμετεχόντων αποδέχθηκαν και στη συνέχεια ενέκριναν τουλάχιστον μία τροποποιημένη απάντηση.
Αυτά τα αποτελέσματα δείχνουν ότι οι πολιτικές μας συμπεριφορές μπορεί να είναι πιο ανοιχτές στην αλλαγή από όσο μπορούμε να συνειδητοποιήσουμε.
Έτσι, τι προκαλεί Τυφλή επιλογή;
Πώς οι ειδικοί προσδιορίζουν την τύφλωση επιλογής; Σύμφωνα με τον Johansson και τον Hall, συχνά παραλείπουμε να παρατηρούμε όταν παρουσιάζουμε κάτι διαφορετικό από αυτό που πραγματικά θέλουμε και θα βρούμε λόγους για να υπερασπιστούμε αυτήν την "επιλογή".
Γιατί λοιπόν τόσοι πολλοί άνθρωποι αποτυγχάνουν να παρατηρήσουν αυτούς τους διακόπτες; Γνωρίζουμε λιγότερο τις προτιμήσεις μας από ό, τι νομίζουμε ότι είμαστε;
Το ενδιαφέρον για την επιλογή είναι ένας παράγοντας που μπορεί να διαδραματίσει κάποιο ρόλο. Όταν ένα ζήτημα είναι πιο σημαντικό για εμάς, πιθανόν να παρατηρήσουμε αναντιστοιχίες μεταξύ αυτού που επιλέγουμε και του τι πραγματικά έχουμε.
Πραγματικές συνέπειες της επιλογής τυφλότητας στον κόσμο
Η τύφλωση επιλογής μπορεί να έχει σημαντικές συνέπειες στον πραγματικό κόσμο. Η ικανότητα αναγνώρισης προσώπων παίζει σημαντικό ρόλο στην καθημερινότητά μας. Ενώ θα μπορούσαμε να σκεφτούμε ότι είμαστε ικανοί να αναγνωρίσουμε ένα πρόσωπο που είχαμε επιλέξει προηγουμένως, η πραγματικότητα είναι ότι είμαστε πραγματικά αρκετά κακοί στην ανίχνευση διακοπτών.
> Πηγές:
> Hall L, Johansson Ρ, Tärning Β, Sikström S, & Deutgen T (2010). Μαγεία στην αγορά: Επιλογή τύφλωση για τη γεύση της μαρμελάδας και τη μυρωδιά του τσαγιού. Cognition, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Αίθουσα L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B και Johansson P (2013) Πώς οι δημοσκοπήσεις μπορούν να είναι τόσο επιτόπου όσο και νεκροί λανθασμένοι: Χρήση επιλογής τύφλωσης για μετατόπιση των πολιτικών στάσεων και των προθέσεων των ψηφοφόρων. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10.1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, Ρ. & Hall, L. (nd). Επιλογή τύφλωση.