Μην χρησιμοποιείτε σε υπερβάσεις
Πηγαίνετε για μια περιήγηση γύρω από τα καταστήματα και επιστρέψτε με πράγματα που δεν νομίζατε ότι θέλετε και έναν εξαντλημένο τραπεζικό λογαριασμό. Πώς συμβαίνει αυτό ; Με κάποιο τρόπο, τα διαφημιστικά κόλπα σας κάνουν να αγοράζετε πράγματα που ποτέ δεν προτίθεστε να αγοράσετε.
Ενώ μέρος του προβλήματος προκαλείται από τη δική σας στάση απέναντι στα ψώνια , μερικές από τις ευθύνες είναι οι διαφημιστές, οι οποίοι τροφοδοτούν τον εθισμό στα ψώνια σας με το χειραγωγικό μάρκετινγκ. Εδώ είναι πέντε από τα πιο συνηθισμένα κόλπα διαφήμισης που χρησιμοποιούνται για την ενεργοποίηση αγοραστικής ώθησης - τα γνωρίζετε και κρατάτε τις δαπάνες σας υπό έλεγχο .
1 - Χρονικά όρια
Σήμερα μόνο !!! Για περιορισμένο χρόνο !!! Ενώ τα αποθέματα τελευταία !!!
Τα χρονικά όρια είναι ένα από τα πιο συνηθισμένα διαφημιστικά κόλπα για να προκαλέσει υπερβολική επιβάρυνση . Αυτή η στρατηγική έχει σχεδιαστεί για να δημιουργήσει συναισθήματα πανικού, ότι αν δεν αγοράσετε τώρα, θα χάσετε την ευκαιρία σας. Αυτό είναι πραγματικά απίθανο αν το αντικείμενο της επιθυμίας σας δεν είναι πλέον παρωχημένο ή θα ξεφύγει από το ύφος, οπότε ίσως να είστε καλύτερο να πάρετε το επόμενο μοντέλο. Όσο είναι σε ζήτηση, η τιμή πιθανότατα θα μειωθεί, όχι ψηλότερα.
Συμβουλές χρονικού ορίου:
Κάθε φορά που αισθάνεστε πιέσεις από ένα χρονικό όριο για να αγοράσετε, επιβραδύνετε. Αναλογιστείτε εάν θέλετε ή χρειάζεστε πραγματικά και εάν έχετε ήδη στο σπίτι σας. Τέλος, μην το αγοράζετε αν δεν μπορείτε να το επιστρέψετε αν αλλάξετε γνώμη.
2 - Πρέπει-Haves
Απαραίτητα
Οι διαφημιστές έχουν γίνει τόσο τολμηροί που τώρα υπαγορεύουν τι πρέπει να έχουμε. Πραγματικά? Ρωτήστε τον εαυτό σας τι θα συμβεί εάν δεν το έχετε. Πιθανότατα έχετε ήδη είτε κατέχει είτε έχετε πρόσβαση σε κάτι παρόμοιο. Με αυτή τη στρατηγική, οι διαφημιζόμενοι είναι ελκυστικοί στην αίσθηση ότι θέλουν να είναι εξοπλισμένες με τα απαραίτητα - όμως τα περισσότερα από τα αντικείμενα που διαφημίζονται με αυτόν τον τρόπο δεν είναι πολύ σημαντικά.
Συμβουλές "πρέπει να έχετε":
Ρωτήστε τον εαυτό σας αν χρειάζεστε πραγματικά αυτό το στοιχείο, αν κάτι που ήδη κατέχετε θα αρκεί ή αν θα θέλατε να εξετάσετε άλλες επιλογές. Μην τυλίγετε μόνο τυφλά το πλαστικό σας επειδή κάποιος λέει ότι πρέπει.
3 - Εκπτώσεις σε πολλαπλάσια
Αγοράστε ένα, λάβετε το δεύτερο 50% έκπτωση !!! Αγοράστε δύο, πάρτε την τρίτη δωρεάν! Αγοράστε τέσσερα ή περισσότερα στην ειδική τιμή ...
Αυτά είναι μια πραγματική εξαπάτηση, καθώς σας κάνουν να νομίζετε ότι ξοδεύετε λιγότερα όταν ξοδεύετε πραγματικά περισσότερα. Σπάνια, εάν ποτέ, εξοικονομείτε χρήματα. Πως είναι αυτό δυνατόν? Σίγουρα η έκπτωση στο δεύτερο, τρίτο, τέταρτο ή πέμπτο στοιχείο σας εξοικονομεί χρήματα; Οχι τόσο.
Ας πούμε ότι η συμφωνία είναι σε μπλουζάκια για 30 δολάρια το καθένα. Αγοράζετε ένα, ξοδεύετε $ 30. Εάν αγοράσετε ένα και κερδίσετε ένα ημίχρονο, νομίζετε ότι ξοδεύετε μόνο 15 δολάρια, αλλά έχετε δαπανήσει στην πραγματικότητα 45 δολάρια. Και αν χρειαστεί να αγοράσετε δύο για να πάρετε το τρίτο δωρεάν, έχετε δαπανήσει πραγματικά $ 60. Θέλατε πραγματικά τρία παρόμοια πουκάμισα ούτως ή άλλως; Οι πιθανότητες είναι ότι έχετε ήδη πολλά πουκάμισα και χρειάζεστε περισσότερο το πολύ.
Θα μπορούσατε να έχετε πάρει μια καλύτερη έκπτωση να περιμένει μέχρι να πωληθεί για 50% έκπτωση, και τότε δεν θα χρειαστεί να αγοράσετε περισσότερα από όσα χρειάζεστε. Φυσικά, από τη στιγμή που θα πωληθούν, μπορεί να μην φαίνονται πλέον τόσο δελεαστικοί, αλλά αν πήγες για έκπτωση σε πολλαπλάσια, μπορεί να έχετε ακόμα ένα ή δύο κρέμονται στην ντουλάπα με τις ετικέτες επάνω. Και αν τους επιστρέψετε, χάνετε την έκπτωση. Δεν είναι τόσο καλή υπόθεση μετά από όλα.
Συμβουλές έκπτωσης πολλαπλών αγορών:
Αποφασίστε πόσα πραγματικά χρειάζεστε και πότε τα χρειάζεστε. Θα πρέπει να αποθηκεύσετε εν τω μεταξύ την περίσσεια; Υπάρχει μια πιθανότητα ότι τα ανταλλακτικά θα μπορούσαν να χαλάσουν, να υποβαθμιστούν ή να αποχωρήσουν με το πέρασμα του χρόνου; Επίσης, βεβαιωθείτε ότι η μειωμένη τιμή δεν είναι μικροσκοπική εξοικονόμηση σε σύγκριση με την ταλαιπωρία των πολλαπλών αγορών.
4 - Εκπτώσεις
Εξαργύρωση αλληλογραφίας! Περάστε 50 δολάρια τώρα, πάρτε $ 25 από την επόμενη αγορά σας!
Οι εκπτώσεις είναι πιθανές εκπτώσεις που έχουν ενσωματωμένη χρονική καθυστέρηση, που σημαίνει ότι ο πωλητής έχει τα χρήματά σας για το χρόνο που περιμένετε για την έκπτωσή σας. Έχουν επίσης πολλούς κρυφοί όροι και προϋποθέσεις που μπορεί να σημαίνει ότι ποτέ δεν θα έχετε την έκπτωση καθόλου. Η ανάγνωση της ωραίας εκτύπωσης είναι απαραίτητη και, πραγματικά, ποιος είναι ο χρόνος που προσπαθείτε να κάνετε τα ψώνια σας;
Για να συλλέξετε την έκπτωσή σας, πρέπει συχνά να ολοκληρώσετε μια περίπλοκη διαδικασία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή αλληλογραφίας. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι κάποια λεπτομέρεια - η ημερομηνία αγοράς, η ηλικία σας, η τοποθεσία σας κ.λπ. - ακυρώνει την έκπτωση στη συγκεκριμένη περίπτωσή σας. Η συλλογή της έκπτωσης μπορεί να είναι χρονοβόρα, να απαιτήσει προσωπικές πληροφορίες που προτιμάτε να μην αποκαλύψετε και μπορεί να απαιτήσει από εσάς να ξοδέψετε ακόμη περισσότερα χρήματα προτού να εισπράξετε την έκπτωση. Πολύς χρόνος και προσπάθεια, και ίσως να μην ήθελε καν την αρχική αγορά, αν απλά κυνηγούσατε την έκπτωση.
Συμβουλές έκπτωσης:
Μην αγοράζετε τίποτα με μια έκπτωση, εκτός αν θέλετε το συγκεκριμένο στοιχείο ούτως ή άλλως, και ήταν πρόθυμοι να πληρώσετε το πλήρες τίμημα γι 'αυτό - το οποίο πιθανότατα θα πάμε ούτως ή άλλως. Βεβαιωθείτε ότι η έκπτωση από την επόμενη αγορά σας δεν απαιτεί να δαπανήσετε ένα τόσο μεγάλο ποσό σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα που ποτέ δεν θα συγκεντρώσετε σε αυτό. Και ποτέ μην ξεγελιέστε σε μια έκπτωση που περιλαμβάνει κλήση ενός αριθμού τηλεφώνου για να το διεκδικήσετε - πρόκειται για μια γνωστή απάτη που θα πληρώσετε μέσω του τηλεφωνικού σας λογαριασμού.
5 - Εικόνες της Αγάπης και του Σεξ
Το Sex Sells ... Τα πράγματα που δεν θέλετε ή δεν χρειάζεστε
Η διαφήμιση βασίζεται τόσο έντονα στις εικόνες της αγάπης και του σεξ που οι περισσότεροι από εμάς δεν το παρατηρούν καν. Αλλά ξεκινώντας να παρατηρήσετε πότε θα χρησιμοποιηθούν αυτές οι εικόνες θα σας βοηθήσει να κάνετε πιο αντικειμενικές αποφάσεις αγοράς. Εάν μια αγγελία υποδηλώνει ότι θα σας αγαπήσει ή θα είναι πιο σεξουαλικά ελκυστική αν αγοράσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι είναι να ασχολείται με τις ανασφάλειες σας. Και μάλλον δεν θα σας κάνει πιο αξιαγάπητο ή σεξουαλικά ελκυστικό.
Αγάπη και Φύση Εικόνες Συμβουλές:
Προσπαθήστε να φανταστείτε το προϊόν χωρίς το αγαπημένο ζευγάρι, την ευτυχισμένη οικογένεια ή τα ημι-επενδυμένα μοντέλα. Αν έχει ελάχιστη ή μηδενική ουσία χωρίς την εικόνα - το άρωμα είναι ένα καλό παράδειγμα εδώ - πιθανώς δεν αξίζει τα χρήματα.